Эффективная маркетинговая стратегия определяет не только то, где компания должна размещать рекламу. Она устанавливает, к какой аудитории, с каким сообщением и для достижения какого результата необходимо обращаться.
Маркетинговая стратегия разрабатывается в шесть основных этапов.
Целью могут быть продажи, узнаваемость, привлечение новых клиентов, запуск продукта или выход на новый рынок. Она должна быть конкретной и измеримой.
Проанализируйте развитие рынка, поведение клиентов, цены, позиционирование и коммуникации конкурентов. Задача состоит не в том, чтобы копировать их, а в том, чтобы найти возможность для отличия.
Не ограничивайтесь возрастом и местом проживания. Определите потребности аудитории, мотивы покупки и барьеры, влияющие на принятие решения.
Почему клиент должен выбрать именно этот бренд? Ответ должен быть конкретным, понятным и отличать предложение от конкурентов.
Бренду не обязательно присутствовать на всех платформах. Сосредоточьтесь на каналах, где активна аудитория и где можно получить измеримый бизнес-результат.
Выберите охват, трафик, обращения, конверсию, продажи и стоимость привлечения клиента в соответствии с целью маркетинга.
Маркетинговая стратегия не обязана быть длинным документом. Её основная задача — объединить бизнес-цель, аудиторию, сообщение, действия и систему измерения в одном понятном направлении.
Давайте обсудим не только то, где ваш бренд находится сегодня, но и то, куда он может прийти завтра.