Uğurlu marketinq strategiyası şirkətin harada reklam verəcəyini deyil, hansı auditoriyaya, hansı mesajla və hansı nəticə üçün müraciət edəcəyini müəyyənləşdirir.
Strategiyanın hazırlanması altı əsas mərhələdən ibarətdir.
Əsas məqsəd satış, tanınma, yeni müştəri, məhsul təqdimatı və ya yeni bazara giriş ola bilər. Məqsəd konkret və ölçülə bilən olmalıdır.
Bazarın inkişafını, müştəri davranışını, rəqiblərin qiymətlərini, mövqeləndirməsini və kommunikasiya yanaşmasını təhlil edin. Məqsəd rəqibləri təkrarlamaq deyil, fərqlənmək üçün imkan tapmaqdır.
Auditoriyanın yalnız yaşını və yaşayış yerini deyil, ehtiyaclarını, alış motivasiyasını və qərar verməsinə mane olan amilləri müəyyənləşdirin.
Müştəri niyə məhz bu brendi seçməlidir? Cavab konkret, aydın və rəqiblərdən fərqləndirici olmalıdır.
Bütün platformalarda olmaq vacib deyil. Auditoriyanın aktiv olduğu və biznes nəticəsi yaratmaq potensialına malik kanallara fokuslanın.
Reach, trafik, müraciət, conversion rate, satış və müştəri əldə etmə xərci kimi göstəriciləri marketinq məqsədinə uyğun seçin.
Marketinq strategiyası uzun sənəd olmaq məcburiyyətində deyil. Əsas məsələ biznes məqsədini, auditoriyanı, mesajı, fəaliyyətləri və ölçmə sistemini vahid istiqamətdə birləşdirməkdir.
Gəlin brendinizin yalnız bu gün harada olduğunu deyil, gələcəkdə hara çata biləcəyini də müzakirə edək.